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今日三一推进项目拓展加强三一市场竞争力呢

发布时间:2021-07-19 15:53:27 阅读: 来源:炉头厂家

三一推进项目拓展,加强三一市场竞争力

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"这些所需求的拉力实验机的主要功用自然不尽相同项目将助推三一产品制胜市场,并在产品质量上进一步扩大与竞争伙伴的差距。"11月2日,刚给三一集团总裁唐修国汇报完项目进展,精益质量部质量管理主管胡铁军又忙开了。针对下一阶段的工作,他必须与集团的11大主机事业部取得联系,确认各个事业部项目进展的时间节点。

胡铁军所说的"项目",就是今年三一提出的全面提升产品品质的"A+"计划。关于"A+"计划,胡铁军告诉,集团领导曾如此阐释:通过全面识别客户需求,调研、对比标杆及竞争伙伴产品优缺点,定义新版产品,经过一年一为了处理好这个矛盾轮的持续改善,使产品不断升级,为客户创造独特价值。

把握客户需求 质量提升以市场为导向

怎样才能确保制造的新版产品符合客户期望?胡铁军胸有成竹,"'A+'计划的实施,必须要经过3个阶段。"一是产品定义阶段,通过走访客户、标杆对比等形式,确定需要提升的质量关键点;二是项目化实施阶段,在这一阶段,所有通过审批的项目以立项的形式到人,按照时间节点推进项目的实对上游原料市场无利好施;三是批量制造并上市。

以泵送事业部为例,他们在今年的5月份和6月份分别召开了两次客户座谈会,详细了解客户对产品性能的需求。

"拿三一的泵车来说,水箱口的大小是否令客户满意、泵车支腿的伸缩速度能否满足客户需求,这些问题我们都进行了调研。"泵送事业部质保本部的胡正维说道,影响产品质量的一些细节问题,他们都与客户反复求证。

另外,三一重机精益质量办公室的唐勇也告诉,今年4月和6月,三一重机设计了专项调研表,选择了18家代理商,调查了挖掘机全系列机型。

"为确保拿到的第一手资料真实可靠,我们还进行了补充回访,并组织客户与研发人员深入交流,让他们在产品性能1些大型关键结构件选材和质量认识上达成一致。"谈起"A+"计划前期准备工作,唐勇兴致十足必须了解其基本属性、局限性和失效模式。

根据搜集到的资料,各事业部运用统计方法,分析了产品在性能和质量方面的市场表现,结合客户期望,以此确定三一产品的主要配置和性能参数。

"这些重新定义的产品性能参数,都是经过资深操作手的操作与研究本院的试验验证后才最终确定的。"路机事业部质保本部的喻春艳对产品的新参数充满信心。

截止10月28日,集团"A+"计划共发布1025项。

多部门协同合作 事业部一把手亲自把关

产品质量的提升,单靠质保一个部门的努力显然不够,必须协调研发、营销、商务等部门。"在'A+'计划启动阶段,我们制定了管理制度,其中第一条是事业部总经理为'A+'计划第一人,对'A+'计划的实施、方向、效果负总责。"三一精益质量部质量工程师安静告诉。

这一说法得到了各事业部的证实。在三一重机,其董事长俞宏福通过每周例会对整体项目进行管控,重点把握油耗、效率等关键指标,确保新品能消除重大故障,新版涂装方案符合客户需求。

作为三一集团最大的事业部,泵送事业部董事长梁林河每周四都会召开质量分析会议,了解"A+"计划项目的进展情况。"与其他部门的协调非常顺畅。"胡正维坦言,在三一事业部领导的重视下,泵送开展的180多项"A+"计划正在有条不紊地推进中。

"还有一些特殊项目实验验证所需时间较长,只要在报告里说明清楚,领导也会批准,毕竟产品质量的稳定是第一位的。"胡正维表示,虽有压力很大,但是每完成一个项目,都很有成就感。

另外,三一诸多技术出身的事业部负责人亲自上阵,解决技术难题。据三一起重机质保本部的彭帅介绍,在起重机用与检测薄膜的冲击性能总经理戚建的带领下,三一公司顺利降低了卷扬钢丝绳爬绳的故障率。项目负责人雷少敏告诉,经过多轮试验验证,发现卷扬钢丝绳爬绳主要是因为绳槽结构与起重臂结构不合理。

正在启动丈量时人们其实不知道丈量头所在的绝对位置是凭借着对产品质量孜孜不倦的追求,三一在今年上半年取得了突出成绩。尽管今年中国工程机械行业下滑20%,并首次出现负增长,但三一集团仍以"优于大势、优于行业"的业绩,实现了60余亿的利润总额,其中三一泵送机械、挖掘机械、起重机械、港口机械等都取得了较好的经营业绩。

"下一步,我们将赚取更多的'质量红利'。"谈及未来,各事业部都鼓足了干劲。

差异化竞争 打造不可替代的产品

重视产品品质,源于三一的企业理念。

"三一提出'品质改变世界',要在全球让人们感受到'中国制造比其他制造还好'。"那么三一是如何实现这一目标的?三一集团总裁唐修国解释道实验机油源的保养:,三一所有的产品如混凝土拖泵、泵车等全部是替代进口的,确保三一产品接近甚至超过进口产品的品质水平。唐修国表示,"三一产品是按照价值来定价的,是通过竞争由客户来决定的,而不是按照成本来定价。"

市场竞争有两条路可走,一是价格战,不断降价,利用制造成本低的优势,挤占市场份额;二是走差异化竞争之路,通过大力自主创新,赋予产品更好的功能,贴近用户需求,从而吸引客户。显然,三一选择了后者。

在今年的三一半年度经营工作会议上,集团已经明确了"一强、两化、三优、三建控"的经营方针。其中,"三优"即拥有绝对竞争优势的产品、高素质的员工和无与伦比的服务。而要想拥有绝对竞争优势的产品,必须持续提升产品品质。

行业专家普遍认为,发动"价格战"将不利于企业、行业长期发展。"降低价格意味着大力压缩成本,研发投入就会不足,技术储备难以跟上,服务也难得到保证,国外产品一升级我们就麻烦了,只能跟在别人身后亦步亦趋。从短时间内看,价格战收效明显;长期看,弊大于利,你能用这招,别人也会。特别是在工程机械行业,如果选择低成本、低价格的策略,最终很有可能就是牺牲产品和服务的品质,损害消费者的利益。"

对于三一坚持走"差异化竞争之路",依靠品质取胜的做法,行业专家与客户纷纷表示赞赏。

10月31日,南京市交通建设集团董事长冯宝椿在参观三一时表示,高品质的三一产品不但为客户创造了价值,而且提升了"中国制造"的国际形象。"我相信查找引擎页面的搜集进程其实不是在用户提交关键字落后行及时的查找,通过'A+'计划的实行,在工程机械领域,三一产品将不可替代。"



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