【新闻】家电铁三角打造共赢传奇有望成为金三角雨量计

发布时间：2020-10-19 04:22:08 阅读：次来源：炉头厂家

在新街口商圈的弹丸之地，除了苏宁、国美外，咫尺之间还有五星新街口店以及与之相邻的永乐。这一地形上的“铁三角”无疑已成为新街口的重要标志之一。“不进新街口，就等于没进南京！”这是南京家电流通业的口头禅，从2003年五星挤进新街口后，今年国美也高调进入。永乐则选在了五星隔壁的外贸商厦。除了新街口每年近30个亿的家电容量之外，新街口在国内的商业地位也是各家都想挤进来的一个原因。令人惊讶的是，这些家电巨头已经在新街口创造了共赢的传奇。

家电巨头全线飘红

一商家负责人告诉记者，今年国美进入以来，新街口家电“铁三角”效应已经有所显露。据了解，国美开业当天销售额就达到了4500万，而苏宁，五星新街口店的总销售额也达到1.1亿，基本上都达到了历史单店最高水平。苏宁和五星的销售额都没有因国美的进入而缩减，反而略有上升。

同日新街口人流量也高达30万余人次，几乎等同于黄金周人流量。接下来的几个周末，三家销售仍保持火爆势头，吸引了不少大厂、浦口等地的消费者。商家们乐得合不拢嘴的同时，消费者也由于价格战得到了最大的实惠。

苏宁总裁孙卫民说，“这种三角关系形成之后，新街口的辐射能力更强了，对各家来说都有好处。并且随着这种扎堆，消费者也逐渐产生了一种共识，即‘买家电一定要去新街口’，对这个商圈的重视程度也会更高。”孙卫民表示，”这个黄金周新街口家电销售总额预计应该在3个亿，要高于以往黄金周水平。

铁三角引导消费者

但是新街口家电铁三角之势并非国美来了之后才形成，之前，位于东南角的金太阳和苏宁、五星也是这种三角关系，缘何未能实现“铁三角”效应？

坊间传言说，“金太阳”所在地方风水不好，前面几次更换东家，都以经营失败告终。在惨淡经营两年后，金太阳无奈退出，场地由国美接手之后，人气才逐渐回升。

五星电器企划总监景星告诉记者，“说是风水问题，其实是消费环境学。消费环境好不好，一个原因取决于商家知名度和经营能力，另一个方面取决于商家对消费者消费习惯的引导”。从五星最近对新街口的一份消费调研书中显示：节假日60%的消费者买家电会选择到新街口专业卖场里购买，20%的人会选择到综合商场的家电专柜买。另外10%的人则表示会就近购买。而调研中还显示，很多消费者不会只冲着一家卖场去，而是货比三家。“铁三角地形刚好向消费者提供了比较价格的一条路线。如此一来，消费者的消费习惯就无形中被固定成一个‘三角路线’，也就是所称的‘动线’”，景星说。

铁三角有望成金三角

尽管铁三角效应开始显露出来，并且也有业内人士很乐观的预计，此次黄金周家电总盘子至少比上年黄金周增长20%，铁三角有望成为金三角。一位商场老总称：铁三角要成金三角，一要看三角动线上的商家能否有持续的竞争力，二要看新街口家电未来的市场容量到什么程度才能饱和。现在后来的两家还处于试水阶段，是铁是金还很难说。

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