从成功产品看研运DNA对发行商的重要性

发布时间：2020-02-03 05:30:58 阅读：次来源：炉头厂家

导读：手游行业竞争日益加剧，全方位洗牌加速展开。研发技术以及营销推广都日趋成熟，渠道为王的状态正被打破，越来越多的端游页游厂商杀入手游行业。

手游行业竞争日益加剧，全方位洗牌加速展开。研发技术以及营销推广都日趋成熟，渠道为王的状态正被打破，越来越多的端游页游厂商杀入手游行业。此时国内发行格局已初具雏型，发行商队伍仍在不断壮大。其中，昆仑游戏、网易、游族网络等转战发行的老牌厂商们，依靠研运、发行并重的优势，不断提升产品竞争力，在发行领域里跑马圈地，群雄角逐于发行第二集团。

国内外成功产品发行多具研运DNA

发行商是移动游戏产业链中最为核心的环节，也是推动移动游戏市场前进的重要动力，发行产品的市场表现是考量各个发行商领导地位的重要指标。从App Annie提供的数据来看，在美国iPhone收入榜前20名产品当中，Supercell的《部落冲突》、《海岛奇兵》和King的《糖果传奇》等7款手游距离发布时间已过2年。优质的手游产品经受住时间的考验，甚至可以说整个欧美地区手游收入的增量主要被这些霸榜产品消化。而这些长寿产品多为发行商独立自主研发，这意味着具备研运DNA的发行商更容易获得成功。

Supercell《部落冲突》

再看国内发行市场，在精品化趋势下，研发CP已多达近万家，他们向国内市场输出的大量作品中不乏精品大作。对于身处发行第二集团的完美世界、游族网络来说，在产品发行方面，集研发和运营于一体来操作就是最好的差异化解决方案。前期产品的运营积累令他们足以了解用户需求，即时反馈给研发部门调整优化，发行效率加快，内容更为充实完善，这也是《神雕侠侣》、《少年三国志》在羊年开年便获得抢眼表现的原因所在。

相比较触控、龙图等纯手游发行商们，在市场机遇下凭借诸如现象级产品《刀塔传奇》的爆发表现获得不少甜头，网易、游族网络作为从端游或页游起家的传统游戏研发大厂，正凭借积累多年的研运一体优势与游戏底蕴，最大化补足发行商在研发、运营等方面的短板，产品持续性表现强劲。

研运一体优势为全球发行保驾护航

放眼整个海外手游市场，多为研发商自主发行亦或依靠Appstore、Googleplay等上架。海外发行商的严重稀缺，导致市场的控制权越来越偏向大型成功公司。视线回归国内，在13年和14年初，厂商多将海外作为一个辅助收入。如今国内发行市场格局基本成型，海外市场巨大空间，国内厂商将发行争夺战蔓延至海外战场，占领更多市场份额增强自身全球化发行竞争优势。

游族网络《女神联盟》

以现阶段表现强劲的厂商来看，昆仑游戏因在页游方面较早出海，转型手游后，手游海外业务收入比重已超过一半，自研与代理发行产品在海外表现良好。与昆仑游戏类似的是以页游起家的游族网络，目前旗下《女神联盟》页游在152个国家拥有1.5亿注册用户。在页游人气带动下，有着日流水600万历史最佳成绩的《女神联盟》手游正从台湾地区向亚洲地区辐射，逐步打通北美、欧洲等全球市场。

研运一体化的经验是发行业务稳健前进的保障，无论国内还是国外均有相应产品表现印证。具有研运优势的发行商展现出强劲实力，以网易、昆仑游戏、游族网络为代表的第二集团发行商正借助研发、发行能力并重的优势，不断将优质产品输送全球，影响国内发行市场格局，成为发行领域的中坚力量。