凡客诚品营销案例

在我周围，有很多朋友经常在凡客诚品上购物，在他们看来凡客里面的商品物美价廉。凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

在2012年的时候，凡客诚品进行了很大的变革。

1、反思。２０１１年８月前后，当凡客的品类扩张到9万种产品种类(SKU)，凡客的２０１２年业绩目标甚至被媒体解读为１００亿时，陈年感觉到公司失控了——“我曾对下属说，希望凡客将来有1万名员工，山呼海啸，1万人就是去看一下也很高兴。”陈年若有所思地说。2、裁员。如果说２０１２年凡客陷入了资金链紧张的裁员风波之中，其实，去年此时，陈年已经下决心裁员了。陈年曾自称这并不是一个“拍脑子”的决定，“其实我是一个特别保守的人，我要在旁边看好久才会去强化一件事情”。3、宣战。３月，凡客规划会上，陈年宣布2012年实现盈利的目标。4、“两刀”切向事业部制。从2011年7月开始，凡客开始尝试事业部制，划分5大事业部，五大事业部与营销中心和生产中心全部独立，几大机构并行。但仅仅４个月后，陈年再次调整，将刚刚分出来的营销中心放进各个事业部里，这样每个事业部自己负责产品的设计、规划、开发、成本核算以及营销推广活动，事业部向凡客的四大生产中心下订单。5、品牌化生存。如果说过去凡客依靠大肆投放占领了品牌制高点，2012年，陈年开始向供应链要利润了。据搜狐科技的报道称，凡客今年在供应链上重要的举措是整合供应商数量，精选优化供应商的资源。从去年秋天开始，凡客已经开始整合供应商，并推进面、辅材料的指定和生产质检分离等项目。今年凡客的供应商将从200家缩减到100多家。据虎嗅之前的报道，凡客甚至开始在孟加拉国制造衬衫，成本低30%左右。从凡客诚品的营销方法来看，一个正确的网络营销方法，对于一个企业的成功是至关重要的。

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