从律师港湾到找律师网

(速途网专栏 作者：易伟)律师港湾是2012年在深圳成立的一家新型法律电商，主打律师间异地业务协作，走的是威客路线。相比普通用户对法律的非刚性需求，律师的异地协作是刚性需求，从简单的人口、工商信息查询，到异地立案、执行，律师单打独斗成本过高，而大多数律所又很难像盈科这样有广泛的分所可以协作，因此需求驱动资本流动。律师港湾率先进入这一领域，并初步站稳脚跟，得到律师界认同，就连当初律师港湾的名字，也源自qq群律师的集思广益。前期律师港湾盈利模式来自悬赏管理费和延迟支付资金的投资(类似支付宝)。 看到律师港湾成功后，一些网站也模仿此种方式，如蒲公英网，就连老牌法律电商法律数据库也推出了律师协作平台内测版。

2013年下半年律师港湾悄然转身，在引入风投后，更名为找律师网。随着更名，找律师网业务范围扩大到了普通用户，普通用户也可以发布任务，并且增加了一键发布任务和委托网站工作人员发布，流程更加简捷。随着律师人数的增多(注册5万律师用户)，响应速度也变快。笔者也曾尝试委托一起异地案件，通过熟人律师辗转几次不能成功，最后在找律师网发布，当天即达成委托协议。据了解，个别律师在网站接单已超过百件，成为新的业务渠道。更名找律师网后，律师交易更加灵活，可以选择直接交易，不再委托找律师网托管资金。这样的改变必然会减少找律师网的收入，找律师网自废武功的同时必须另需思路。找律师网又面向普通用户和企业用户推出了法律卫士产品，同其他电商产品不同，该产品只需收取担保金(担保金可随时退还)，即可享受免费的法律服务，包括主要的法律咨询和合同审查。同时，找律师网布局移动端，在微信公众平台推出了法律猫，增加移动端的入口，移动端主打个人用户，免去个人担保金，免费提供法律咨询、合同审查和诉状起草。找律师网变革后，盈利模式也发生了改变，抽取管理费比重下降，更多的是担保金和托管金的再投资，这就需要大规模的用户堆积。

作为后起之秀，无论是叫律师港湾还是找律师网，这都不重要。找准市场的切入点才是最主要的，解决律师难题，让律师受益，这始终是法律电商的核心。

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