从微博营销到亲自动手盘点明星名人玩转手游的不同姿势

发布时间：2020-02-02 14:49:31 阅读：次来源：炉头厂家

早在端游时代，游戏和明星之间的合作和互动就是游戏厂商常用的手段。有钱的，请周杰伦、甄子丹、范冰冰、刘亦菲等一线大牌;没钱的，就整点什么越南妞、潘霜霜之类的网红。这两年随着手游行业的发展，各路明星也开始纷纷和手游结缘。不过和端游时代不同的是，如今明星和游戏的玩法，可不止是签个代言开个演唱会那么简单。

初级：微博发发发

相信不少人在刷微博时都曾见过这样的现象——自己关注的不少明星或微博红人都纷纷在其微博上发声：“正在玩的XXX手游很赞，大家一起来玩”、“XXX手游画面很棒”、……诸如此类的微博多不胜数，这也是明星、名人与手游合作最为初级的方式，他们的一条微博其实已经相当于一个“广告位”。

操作难度：☆☆

经典案例：《武侠Q传》力邀众明星、名人微博宣传

昆仑游戏旗下《武侠Q传》曾邀请《小时代2》剧组、林志颖、柳岩、张亮、田亮等近20位名明星为其发博助威，另外还有“暴漫”大V等50多名漫画师和“天才小熊猫”等知名段子手打造的广告营销帖更是达到了近90000次的转发2000多万的阅读量。

优点：价格相对便宜，风险较低;可同时联合明星、网红多点开花，在短期内进行信息轰炸，抢占微博热点。

缺点：宣传力度太浅，很难在粉丝心中留下深刻印象;随着明星、名人在微博做广告的游戏和其他商品越来越多，容易造成“稀释效应”，粉丝不再买账。

中级：明星、名人代言手游

手游代言算是目前游戏厂商与明星、名人们最为传统的合作方式了，游戏厂商通过寻找与手游特质贴合度高或粉丝为游戏目标群体的明星、名人进行代言合作，通过人物植入、制造话题和活动等方式在手游运营的不同阶段中利用明星效应为手游造势。

经典案例：“快乐家族”代言手游《海岛奇兵》

湖南卫视“快乐家族”代言手游《海岛奇兵》并拍摄手游广告，五位当红主持的粉丝号召力极强，自8月份公布代言消息之后，《海岛奇兵》百度指数便急速飙升，而创意广告用户转化率也高于传统广告4.5倍，广告微博覆盖快乐家族总计1.5亿微博粉丝。

《海岛奇兵》百度指数

操作难度：☆☆☆

优点：有利于手游的“品牌塑造”和“爆发式营销”，利用明星、名人拉动粉丝进行强有力的口碑传播。

缺点：明星、名人代言费高昂，而通过代言产生的实际效果却无法把控——手游运营后期明星、名人效应降低，如何将代言人的价值最大化值得考验;厂商需为明星、名人以后产生的“负面影响”买单。

高级：直接投资玩大的

有这样一群人，他们拥有身为明星、名人的名气，同样也拥有大把能够用来投资的钱。明星、名人跨界投资已经不是稀奇事儿了，餐饮业、服装业到处都有他们的影子，当然，其中也包括手游界。

经典案例：羽泉投资《龙之守护》、王思聪投资乐逗游戏

早在2013年，明星羽泉就投资了手游《龙之守护》，在投资的同时还充当代言人的角色，并将其创造的歌曲和其人物形象植入到该手游中，在多种场合中为《龙之守护》作宣传，并与手游粉丝进行深度互动。而《龙之守护》的年收入被传达到5亿，想必羽泉也在其中获得了不菲的回报。

与明星羽泉直接投资手游相比，集“商人”、“首富之子”、“网红”、“国民老公”等众多头衔于一身的王思聪算是“间接”投资手游。前段时间，乐逗游戏旗下手游《全民切水果》宣布由王思聪代言，并在手游中植入其形象，这令人难以置信的“手游代言”，其实都只因为他是乐逗游戏的投资者而已——自己能帮助《全民切水果》获得收益，其实也就是自己获得收益，王思聪也乐得在各类场合中为《全民切水果》造势，一荣俱荣的道理便是如此。

操作难度：☆☆☆☆

王思聪形象植入手游

优点：与一般投资者相比，明星、名人有名气、有粉丝群体、有在各种流行报刊杂志媒体上露面的机会，当手游的利益与其自身的利益息息相关时，他们会自发地利用各种机会进行“推销”，而厂商则不需要为其支付额外的费用。而对明星来说，相比给游戏当当代言人和收点微博发布的广告费，直接投资手游公司可能给明星带来更高的回报。

缺点：尽管羽泉在投资手游方面获得了不菲的回报，而市面上动辄某某手游月流水过千万的消息看上去也很是激动人心，但在大家都把目光集中到赚钱的公司身上的同时，不要忘记还有90%的手游公司都在亏钱。投资手游固然可能得到高回报，而相应的高风险也许会让大部分明星还是倾向于稳扎稳打的赚代言费。

骨灰级：放开那个游戏，让我来!

当手游成为无数现代人的新宠时，不少身处娱乐圈、体育界、时尚圈的明星、名人们都对手游产生了浓厚的兴趣，这时，“私人定制手游”就应运而生。这种手游一般以该明星、名人为主题，其与手游公司合作并真正参与到手游的制作过程中。

值得注意的是，这群明星、名人制作其专属手游的目的存在差异，有玩票性质的：知名乐队“林肯公园”推出的射击手游《林肯公园再袭：荒原之战》;有为其现有事业“锦上添花”的：专业滑板特技员托尼霍克推出的《托尼霍克花样滑板》、国内歌手谭维维的音乐手游《音乐侠：谭维维》和美国歌手泰勒斯威夫特的MV手游《Taylor Swift：空白空间》;还有拓展其事业版图的：好莱坞社交名媛金卡戴珊与Glu合作的《金卡戴珊：好莱坞》。

经典案例：《金卡戴珊：好莱坞》

作为好莱坞名人，卡戴珊在商业方面同样有着极其敏锐的触觉——她不仅投资了该手游，并且参与游戏制作设计游戏内容，倾尽其力为她其专属手游作宣传。事实证明，《金卡戴珊：好莱坞》的确是一款吸金利器：由于定位为针对女性玩家，且游戏玩法贴合大众，任何人都能在游戏中体验卡戴珊的好莱坞生活，该手游上架四个月便获利5100万美元，其开发商Glu的股价也凭借这款游戏攀升近50%。

《金卡戴珊：好莱坞》

操作难度：☆☆☆☆☆

优点：“明星、名人做手游”本身就是一大噱头，拥有足够的话题性，能获得该明星、名人的友人和粉丝们的大力宣传和支持。而明星、名人作为一种具有强大生命力的IP，能够时常出现在新闻头条上造成长久的话题效应从而维持手游热度，这是很多传统IP所不具备的。

缺点：不少明星对于手游的涉足仅仅是玩票形式，明星自身的光环可以为游戏在开发期就能得到媒体的关注和曝光，而粉丝们的支持也会让游戏上线就能拥有不少的支持者。但一款手游要做到同时兼顾明星的特点和游戏性并非易事。《金卡戴珊：好莱坞》的成功固然让人眼红，但可复制性并不高。如果做不到将明星的特性和游戏性恰当融合，那么一款“明星定制手游”和一款在经营类或者射击类游戏上加入一点明星元素的资料片并没有什么区别。