中国联通2007不折不扣营销年新日

发布时间：2020-01-15 17:23:44 阅读：次来源：炉头厂家

如果说2006年中国联通采取了一系列诸如换标、整合业务品牌等措施，可称之为“品牌年”的话，那么即将过去的2007年，中国联通最引人注目的恐怕是其C、G两网的营销分家，这一年的时间里，中国联通针对C网和G网分别出台了种种促销措施，并推出了适合这两网特点的各种新业务。

集中采购日渐升温

2007年新年伊始，中国联通旗下的联通华盛就展开了规模巨大的终端采购大潮。那次覆盖7家国内外终端厂商、10款定制采购产品、总数200万部终端是中国联通历史上最大的一笔定制采购。此次采购定位在“超低端”，主要针对农村市场和城市低端用户市场。2006年CDMA终端产量比2005年增加了20%，预计今年在中国联通集中采购以及相关政策推动下，CDMA的终端产量和销售量将创历史新高。

与此同时，伴随着中国联通在集中采购和终端环节加强的是中国联通旗下联通华盛的迅速成长。经过2006年一年调整后的联通华盛今年进一步加强了CDMA终端集中定制和多元化渠道拓展的力度。其职能不仅专注于采购，还在于推动CDMA终端的定制方面，其对加强中国联通对C网终端的影响力方面已经发挥了重要作用。中国联通能在短期内推出并升级“掌上股市”业务与终端方面的配合不无关系。

可以预见，随着联通华盛的壮大，中国联通对终端的控制力和影响力也将与日俱增，同时，发生在CDMA领域的采购也将变得更加频繁和庞大。

G网潜力开始爆发

5.17电信日，中国联通正式开通三项GPRS增值业务：基于WAP的“互动视界”手机上网业务、MMS“彩信”业务以及基于JAVA的“神奇宝典”业务。这三项G网增值业务的开通，从某种意义上看，是其G网完成GPRS网络升级的一个里程碑。G网完成升级对于联通的G网客户而言不仅意味着更好的覆盖和更快的速率，也意味着更加丰富的内容服务。与此同时，G网的升级意味着中国联通在同中国移动的竞争中，G网不再是软肋，而是优势所在。

一直以来，G网都是中国联通会下蛋的“母鸡”，然而这只“母鸡”长期以来缺乏“关爱”，这使得其竞争力逐日下降。目前中国联通已经能够大规模提供GPRS服务可谓对G网的一种补偿。好在中国联通已在C网新业务的开发上积累了丰富的经验，只要进行简单的改进就可以将许多C网的新业务移植到G网系统上。从这点看，也是中国联通C、G两网协调发展的一个表现吧。

增值业务日益轻车熟路

毫无疑问，2007年对整个增值业务产业而言是更加规范的一年，运营商在发展和规范这一业务时都出台了许多“新政”，这点中国联通也不例外。今年4月份“2007中国联通增值业务合作发展大会”上，中国联通发布了新的业务合作策略和业务管理办法。这种新的合作模式鼓励具备内容整合与运营能力的SP向规模型SP转型，具备内容资源整合能力的SP向资源型CP转型，具备业务和技术创新能力的SP向功能型AP方向发展。这三大转型方向无疑契合了目前整个增值业务发展的大方向，也影响了一部分SP的发展方向。

在规范与SP的合作和管理的同时，今年中国联通也推出几大新业务。“炫曲”即整曲音乐下载业务的推出不仅能让消费者在手机上完整地体味整曲音乐的魅力，也是对版权保护、无线首发的尝试，这一业务的推出，也得益于其“手机音乐业务及手机音乐平台”的建成。与“炫曲”业务推出获益于相关技术平台不同的是，中国联通“掌上股市”的推出则归功于其在产业链整合方面的能力，终端、券商、技术平台等各个环节的紧密配合才让中国联通短期内在市场上让“掌上股市”一炮走红。除此之外，中国联通在继去年年底与央视联手推手机业务以后，今年其与中国国际广播电台合作的手机广播电视平台也正式启动。

毫无疑问，一直以来颇受关注的增值业务2007年来也是中国联通发展的一大重点，其在规范业务和开发新业务上也越来越得心应手。

2006年中国联通首先了CDMA全年盈利，总的利润增长近三成。今年上半年在收入仅增长5.1%的前提下，利润增长了三成多。在实现了C网盈利以及G网升级后的中国联通越来越多地关注营销和实实在在的专业化运作，在淡化技术的同时强化用户体验，2007年对于中国联通而言是个不折不扣的“营销年”。