中国鞋服行业品牌授权也面临着很多未知的风险-【新闻】

发布时间：2021-05-28 11:49:15 阅读：次来源：炉头厂家

中国鞋服行业：“品牌授权”也面临着很多未知的风险

近日，《两个“巴布豆”成功结合品牌授权化“冤家”为“亲家”》的报道引起业界的关注。对于越来越多进入转型通道的中国鞋服行业的中小企业而言，通过授权品牌迅速打开国内市场正在成为一种趋势。然而，品牌授权也面临着许多未知的风险，水涨船高的授权费用、品牌随时被收回的风险、过度授权导致的同类竞争加大等都考验着被授权方。

可尝试买断经营权

“对于被授权企业来说，最担心的问题莫过于辛辛苦苦将渠道铺好，市场格局打开后，品牌突然被收回。”晋江琪尔特有限公司董事长林玉琪称。为此，在与巴布豆中国探讨授权事宜时，“我们最终签署了20年的战略协议，并采用授权金+销售提成的授权模式。”

据了解，在品牌授权期限上签订长期协议的不仅仅是琪尔特和巴布豆。比如，泉州泰亚鞋材有限公司在与英国著名户外运动品牌“HI-TEC”合作时，就签下了中国市场30年的经营授权。

“如果资金允许，国内企业也可以采用买断的方式，获得国际品牌的经营权。”业内人士称。动向(中国)有限公司代理Kappa的成功，就为泉州企业提供了一个“样本”。Kappa初进中国市场时，动向(中国)仅签了5年的授权合同。“倘若5年过后，意大利方面要收回品牌代理权，这就意味着我们前期自主开发的中国市场，是在帮对手做‘嫁衣裳’。”为避免这样的风险变为现实，动向(中国)便以3500万美元的代价买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，一举解决了品牌的延续问题。

商标与形象“分轨制”

实际上，近几年，除了鞋服企业越来越重视品牌授权，本地的一些食品企业和包袋企业也开始通过品牌授权，开启卡通营销之路。比如，好邻居食品获得喜羊羊与灰太郎的品牌授权，主营学生包的卡迪奴也通过朵拉、海绵宝宝、长江七号等卡通形象的授权，开启了国内市场。不过，这些企业更多采用的是卡通形象授权，而不是商标授权。他们将相应的卡通形象应用于产品中，但其商标和品牌依然是自有品牌。

“从代理品牌来看，被授权商通常可以运用授权品牌的商标、人物及造型图案等无形资产。但是，如一企业A得到了‘喜羊羊和灰太狼’的授权，并不建议企业将产品的名字直接称为‘喜羊羊’，最好的办法是使用它的图案，而产品的名称仍然是‘A’，相当于使用‘双logo’。这样做可以防止在以后的纠纷中伤筋动骨，处于被动地位。”天络行(上海)品牌管理有限公司总经理张丽华称。

“此外，采用形象授权更为灵活，企业可以根据市场的变化，调整卡通形象。一般的卡通形象授权期限是三年，在授权期满后，如果该形象的市场受欢迎度有所下降，企业就可以寻找新的热门卡通形象，而不会影响到品牌的稳定性。”卡迪奴大区经理张培明表示。

自有品牌仍是核心

“如果不做品牌，缺乏知名度，企业根本就无法生存;要推广品牌，就要投入巨大的费用，但效果还难以预测。”华侨大学营销管理研究中心主任苏朝晖认为，品牌授权解决了中小企业创业初期的两难问题。

然而，对于大多数采用品牌授权模式的企业来说，当企业发展到一定规模，积累了一定的渠道、资源、经验后，打造自有品牌始终是核心。“考虑到代理品牌的授权期限有限，相对来说，能走得更远的还是自有品牌。”361°品牌事业中心总监赵峰表示。

而泉州不少企业也是采取此种方式。据了解，2006年年底与美国迪士尼签订了合作协议，借助迪士尼“曲线”进军儿童鞋服市场的特步，就在去年推出了自有儿童鞋服品牌。获得英国户外运动品牌“HI-TEC”中国市场30年经营授权的泰亚鞋材，在上市后，也投资3000万元创立了自主户外运动品牌“RAX”。而琪尔特在于巴布豆合作后，也并未放弃旗下另一品牌“小总统”的经营，而是启动了“双品牌”战略。