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门窗市场卖场发力经销商苦撑-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:12:30 阅读: 来源:炉头厂家

为了遏制房价过快上涨,2010年中央出台了一系列房地产调控政策,经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控,与往年不同,2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台,政策力度不断加强并一直延续到2012年。

而门窗行业作为房地产下游行业也受到牵连,且影响较大。在相关政策相继重拳出击后,住房成交量持续低迷,楼市“寒流”迎面而来。

卖场发力经销商苦撑

寒流来袭各商家举措不一。首先,很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限,但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客,尽管成交量有限,却让从业者多多少少看到了一丝希望。

面对卖场的冲击,门窗经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。

一部分经销商开始节衣缩食,砍掉盈利能力差的店面,甚至更换代理品牌,转走本地化或低端产品路线。据了解,一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而,春天在哪里,冬天还有多长,苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜劣汰的牺牲品。

改革创新精确市场定位

面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。

方源木制品市场负责人认为,首先,门窗厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此。销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城绝对是一个值得尝试的模式。

其次对终端的门窗经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率绝对好处不少。

卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。

总而言之,寒冷的冬天更应养精蓄锐,研发创新产品找准市场定位,谁能找准方向主动求变,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。

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