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浙江福田建筑装饰工程有限公司王琪勇－在变革中求发展

一个企业在市场中求发展，应有敏锐的市场洞察力。企业要发展首先要能生存，要生存就要顺应市场环境变化，不断变革，在变革中求得发展。所谓变革是指组织结构在合理设计并实施运行后，根据企业内部和外部环境的变化，对组织结构中不适应的地方进行调整和纠偏，甚至重新架构。 变革是一场革命，是一种新鲜血液。不管企业有无危机，都应该不断调整，随企业和市场的相互变化而变化，要让企业适应市场，求得发展。变革管理要获得成功，有许多因素至关重要：切实的远景目标；积极投入的领导梯队；严格明晰的项目管理；各利益方的鼎立支持；企业能力、文化的改善；配套的软、硬件支持等等。 迈克尔·戴尔所说：商业场中唯一永恒不变的就是所有事情都在不断变革。我们必须利用并驾驭变革，同时防止受到变革的控制，我们必须成为这场变革游戏的赢家。 如果企业一味跟随外部环境变化，而对所致的组织失衡进行调整（后知后觉），不但会使企业很被动，而且企业的处境很危险。因为市场瞬息万变，竞争很残酷，不会总朝着企业现有的优势方向发展。如果企业经常忙于救火，事后补救，可能很快会被市场淘汰。我认为如果不能成为带动市场，成为再学习的具有能动性和超越性的模式企业（先知先觉），起码也应该成为对市场的环境变化，有洞察力和预测力的企业。随着市场环境的改变而对组织失衡进行调整，迅速补充内需，进行内部资源整合，有效利用潜在的资源，发挥自己的优势。在任何情况下，保持先机，使企业立于不败，长盛不衰。 市场是很残酷的，一个企业在市场中所占的份额多少？完全取决于企业的市场竞争力。成熟的企业，竞争力强的企业都真正以市场为导向。企业的任务是生存和发展。让业主满意，满足客户的需求，实现企业利润最大化是企业的根本目标。如何实现企业目标，首先要能根据市场的变化趋势，不断调整企业内部的组织失衡，占据新的市场。 以前我们公司，对于外地工程项目的投标参与顾忌很多。因为各地的招投标方法形式不一，对各地的材料，人工价格行情把握不准，中标率很低。而且参与外地项目的投标，总公司需花费大量的人力物力，牵扯的精力较大。如果中标，总公司还要考虑在外地的管理难度相对较大，怕砸了公司牌子等一系列问题。为了提高市场占有率，总公司决定以分公司承包的方法进行试点，解决这一矛盾。 总公司在选择分公司承包人上非常慎重，要么由公司的项目经理来承包，要么是当地社会关系较好，业务能力较强的人来承包。2004年底，在温州搞了个试点，由总公司的一个项目经理组建温州分公司。承办人以向总公司上缴承包基数或项目点数的方式进行承包。并签订工程质量安全责任书，由他负责温州地区的工程项目管理，分公司所需的相关人员由他们自己招聘，并报总公司备案。所聘人员工资、福利等由分公司自己解决。项目中标后，与业主的合同由总公司参与负责把关，分公司负责整个工程项目的现场施工管理和资料归档。现场文明施工，安全生产按总公司的标准进行管理，由质安部负责进行检查把关。短短的8个月时间，温州分公司已承接了大小项目近一千万元。对于温州市场的占有，企业知名度的提高起到了很大的作用，而且对于项目经理本人来说，在收入大幅增加的基础上，对现场的成本管理水平也有了进一步提高。今年总公司又相继成立了黑龙江分公司、浙西分公司。通过承包分公司的方式，总公司在外地的知名度大幅度提高了，带动了企业新的市场空间，提升了企业的整体规模。 我们建筑装饰企业参加一个项目投标，现在一个项目的投标，竞争激烈程度几乎残酷。原来的项目投标，只要投标单位谁的报价最响应招标文件，谁就会中标。而现在就不完全是这样，业主不但在投标报价上仔细把关，而且在其他方面要求会更高。更多地选择好的项目经理，要有好的现场施工组织方案，还要在现场文明施工管理，标化工地、环境保护和售后服务等诸多方面提出更高的要求。在报价不变的基础上额外增加新的内容，企业的竞争压力可想而知了。但如果你的企业没有竞争力，那只有改行了。据此，许多成熟的实力强的建筑装饰企业，最近在这方面非常重视，都加强了力量。相继在公司成立了文明施工“标化工地”办公室、技术标部、项目经理培训部等等。从原来的工程部、办公室、预决算部单独分离出来。 这样做的目的只有一个：根据市场环境不断变化和发展的趋势，迅速调整组织失衡，使企业站稳脚跟，寻求更大的发展。这样做的好处便于公司更好地系统地归纳和总结，更详细地记录和规范施工现场，提高现场项目经理的工作效率，用标准化的要求来管理不同的项目。摆脱以往每个工地现场管理的规范不一的现状；解决项目经理的后顾之忧（原来项目经理的业绩，都是各自去评审的，这需要花费项目经理很多的时间），使项目经理们有更多的时间在现场规范管理，总结经验，不断吸取新的东西，不断提高管理能力，满足业主的需求，实现项目利润最大化。如果企业对市场需求考虑不足，对环境敏感性差，自身没有特别的优势，综合实力弱，根本别指望会有业主选择你。 市场包括政府、投资者、供应商、客户、消费者等等，其中任何一方面的变化，都有可能转化对企业变革的要求。能否管理好这些变革，是企业在竞争中成败的关键。因为市场的竞争是残酷和无情，企业哪怕有一些微小的细节不注意，不重视，都有可能会导致竞争的失败。组织变革就要考虑这其中的所有相关因素，不断调整经营思路，把握好每个商计，做好各方面工作的细化。要根据市场环境的变化趋势进行分析，不断调整企业的组织失衡。企业一定要有这根弦，不断关注相关市场环境，预测未来发展趋势，还要让全体员工都要有使命感和紧迫感，做好宣传，与员工进行沟通，广泛地听取员工的意见。让员工参与到变革的决策中去。大力推行与企业变革相适应的人才培训计划，大胆启用具有开拓创新精神的人才。 我认为人类社会的不断进步和发展，都会朝着更合理、更文明、更人性化的方向发展。组织根据内外部环境不断变化的要求，及时调整自身的战略、结构、系统、人员、技能、风格和共享价值观，增强适应能力，促使组织和环境相互协调一致，让企业充满活力，健康地成长。

刘涛图片

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