每天150个国家7亿次视频分享一款新APP让照片讲故事

■文/本刊记者 周瑞华

Flipagram就是这样一种存在：它很小很简单，但它带来的变化很大、无法被忽略。随着智能手机的出现，一些“小而美”的应用App正通过一个小小的“支点”，“撬动”一个行业和市场。

2013年11月上线的应用App Flipa-gram，正是这样一个应用，它主要的功能是帮助用户把图片、视频素材、文字拼接起来，制作成30秒左右的视频，并在社交媒体上分享。这个赋予照片“讲故事能力”的App，被认为是YouTube和Instagram的一个综合体，它上线一年，就拥有3000万用户，每天7亿次分享；到2015年，月活跃用户达到3300万，其中包括众多一线明星，如贾斯汀·汀布莱克、碧昂斯、杰西卡·奥尔芭、维多利亚·贝克汉姆等。

Flipagram一个核心的元素是音乐。它自己并不制作音乐，但通过这个应用，让音乐以一种新的方式被大众所消费，Flipagram重要的商业价值之一，在于它给整个不景气的音乐行业找到了一条出路，让音乐制作公司和众多歌手以另一种方式找到自己的价值。

与明星“共生”

Flipagram增长速度之快令人咂舌。

2013年11月上线，到2014年底，用户量就达到3000万，像知名度很高的Snapchat，也花了两年时间才达到Flipagram在一年时间实现的用户量。到目前，Flipagram的月活跃用户达到3300万，其中2015年前三个月用户创造了1400万个视频。

Flipagram是在2014年2月梅赛德斯-奔驰的时尚周上一炮走红的。当时许多设计师，例如，Monique Lhuillier、Diane Von等，把自己最好的作品，用Flipagram制作成迷你Show，在时尚周上展示，很快引起了众多明星的兴趣。

许多明星人物都用Flipagram把自己的一些幕后花絮照片制作成视频，放到社交媒体上与粉丝分享。例如，2014年5月，Flipagram与造型师Jef Kim合作，后者帮一些客户准备大都会一年一度的MetBall（纽约大都会艺术博物馆慈善舞会）。Jef Kim把明星幕后做造型的各种图片制作成30秒左右的视频，展示明星完美造型背后的各种花絮。

明星喜欢Flipagram不是没有道理，一方面，与一般的图片分享网站不同，Flipagram不拥有用户的照片，这对整日为个人隐私操心的明星而言是很重要的特点；其次就是可以利用Flipagram来为自己做各类营销宣传，2014年4月，Flipagram曾经跟歌手Aloe Blacc的音乐团队和社交团队一起展示了他音乐制作背后的花絮；Flipagram还和一些音乐实验室合作，把歌手和乐队的作品放到平台上，进行特别推荐，鼓励用户选择这些曲调来做视频的背景音乐。

站在F l i p a g r a m的角度，明星的加入，可以带来各自的粉丝，这也成为它用户量激增的一个途径。据Entrepreneur Sky，2014年2月，上线仅4个月，Flipagram就成为下载量排名第一的App，超过Facebook、Twitter和Snapchat。整个2014年，Flipagram在免费App中排在第八位。

目前，Flipagram在全球150个国家和地区上线，每天大约有7亿个视频被分享，用户大多为年龄不到25岁的年轻女性，一些品牌，如Jack Daniels和Uber都在尝试用Flipagram来接触这个目标消费群。

为音乐行业找到出路

Flipagram的创始人兼CEO FarhdMohit曾提到，开发这款应用，就是要赋予图片讲故事的能力，“全球有很多人不识字，不会阅读，但并不代表他们没有故事要说”。这就意味着，Flipagram可以触达更多的人。

在讲故事时，音乐是很重要的表达手段，音乐也是Flipagram的核心。2015年7月16日，经过一年多的谈判和协商，Flipagram宣布，已经与音乐行业内几乎所有的“大佬”，包括索尼音乐、华纳唱片、环球音乐、Kobalt和BMG等音乐制作公司，签署了协议。根据协议，Flipagram的用户可以进入一个巨大的音乐库（有约300万首歌），根据音乐风格类型、歌手等，挑选来自这些音乐制作公司旗下歌手的歌曲，给自己的视频做背景音乐。

当用户把这些视频分享到其他社交媒体上之后，观看视频的人同时会看到视频中的音乐在流媒体音乐服务平台Spotify上的链接，或者在iTune上的链接，如果喜欢的话，可以直接通过链接转到这些音乐服务平台购买，Flipagram会从中赚取一定的佣金。

一些歌手和乐队也通过这种方式来为自己的新歌、专辑做推广。例如，单向乐队（One Direction）在推出新歌“我的人生故事”时，鼓励粉丝制作视频，祝福乐队主唱Harry Styles的生日。最终，有500万用户参加了这个活动。

Mohit认为，Flipagram给艺术家带来的价值，是远远超过其他社交媒体的，对于音乐人和音乐制作公司来说，每个用户分享的视频随带的那个链接，就是他们的市场的一个延伸。而且用户的选择转化成很直观的数据，可以看出，哪些歌手、哪种音乐类型最受欢迎。

广告主是未来

Flipagram目前主要有两个收费来源：一是当用户通过链接买下一首歌的时候，会向音乐制作公司或者歌手收取一定比例的佣金；二是向用户收取一定的费用，帮助他们抹去视频照片中的水印。但对于Flipagram来说，未来的主要收入来源，还是广告。

从用户构成来看，Flipagram上25岁以下的女性用户居多，这就为一些时尚、美容、服装品牌提供了一个新的营销平台，目前已经有一些品牌，包括服装品牌Rebecca Minkoff、公益机构Water ForPeople等都曾在Flipagram上做过推广，一些旅游公司、食品品牌在该平台上分享食谱和攻略等，为自己做宣传。

在Flipagram的视频中，有一个“行动号召”（call to action），允许视频制作者附上一个通往其他网站的链接，这个就是为未来的广告设置的。品牌可以在自己分享的视频中，附上产品的链接，感兴趣的消费者可以通过链接，直接跳转到品牌产品的购买页面进行购买。

目前，风投十分看好Flipagram的商业模式，公司最近宣布在第二轮融资中获得了7000万美元的风险投资，MichaelMoritz和John Doerr将加入Flipagram的董事会，上一次出现这种情况，还是风投在投资当时还很不起眼的Google的时候。

（责任编辑：HN055）

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